Mit unaussprechlichem Namen zu ausgesprochenem Erfolg
Wie wir mit Daten-basierten Insights Brands helfen können, den Turnaround zu schaffen und wieder Marktanteile zu gewinnen, verdeutlicht das Beispiel Umckaloabo. Das OTC-Medikament gegen Atemwegsinfekte verlor mehr und mehr Marktanteile. Ein starker Wettbewerb mit dominanten TV-Mediaspendings und ein unaussprechlicher Name machten der Marke zu schaffen. Dass es wichtig ist, mutig zu sein, und dass David auch heute noch gegen Goliath gewinnen kann, zeigt WEFRA LIFE MEDIAPLUS.
Aus der Schwäche eine Stärke machen.
Der Share of Advertising von Umckaloabo lag bei nicht einmal fünf Prozent. Die Idee war einfach und mutig. WEFRA LIFE MEDIAPLUS machte aus der Schwäche eine Stärke. Eine Entscheidung, die nicht aus dem Bauchgefühl heraus getroffen wurde, sondern auf Marktforschungsdaten basierte. 49 Prozent des Budgets wurden auf ein Medium investiert – auf Funk.
Während der Wettbewerb 70 % in TV investierte, setzte sich Umckaloabo in Funk durch – und das bei weniger Konkurrenz und einem niedrigen TKP.
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Daten-basierte Insights helfen Brands, den Turnaround zu schaffen.
Die ungestützte Bekanntheit wurde mehr als verdoppelt von drei auf sieben Prozent.
Jeder zweite Konsument mit Radio-Kontakt kennt nun Umckaloabo.
Für 28 Prozent der Befragten ist Umckaloabo zur echten Alternative geworden.
Umckaloabo konnte seinen Marktanteil um ganze 21,6 % steigern.
Die Konkurrenz investierte mehr und verlor.
