Wie man Dental-Produkte ungeheuer attraktiv macht
Behandlungseinheiten und Röntgengeräte nutzen Zahnärzt*innen meist über viele Jahre. Nicht nur weil sie sehr teuer sind – auch der Austausch ist aufwendig. Ein Angebot muss also schon ungeheuer attraktiv sein, um Entscheider zu begeistern.
HERAUSFORDERUNG
Die KaVo Dental GmbH aus Bieberach ist der international führende Hersteller dentaler Medizinprodukte: von Instrumenten über Zahnarzt-Praxisausrüstung bis hin zu digitalen Röntgengeräten. Der Markt ist hart umkämpft, viele bieten vergleichbare Technik und reizvolle Rabatte für Wechselwillige. Wie also auffallen, wenn auf den ersten Blick alles gleich scheint?
KAMPAGNENIDEE
Die Zielgruppe musste gleich in dreierlei Hinsicht überzeugt werden: Das eigene Equipment muss als steinalt und überholt empfunden werden. Das neue Equipment muss keinerlei Wünsche offenlassen und darüber hinaus auch noch angemessen rabattiert sein. Man entschied sich für prähistorische Visuals, die der Markt so noch nicht gesehen hatte: Altgeräte werden in Form von Dinosauriern dargestellt. Mit der Schlagzeile „Verabschieden Sie Ihr Urgestein“ machen sie potentiellen Kund*innen die Dringlichkeit des Wechsels klar. In Kombination mit attraktiven Preisvorteilen und dem Aufruf „Wenn nicht jetzt, wann dann?“ wird Unentschlossenen die Entscheidung leichter gemacht.
LÖSUNG
Mit diesem Case haben wir 2 Awards in Gold und 3 in Bronze gewonnen.
KaVo hat seinen Hauptsitz in Biberach an der Riss. Mit über 100 Jahren Erfahrung hat sich KaVo zu einem international führenden Unternehmen in der Dentalbranche entwickelt. Mehr als 2.200 erteilte Patente und Gebrauchsmuster im In- und Ausland sprechen für sich.
