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CASES NACH THEMA ODER BRANCHE

KaVo Dental

Wie man Dental-Produkte ungeheuer attraktiv macht

5 Min Lesedauer

Be­hand­lungs­ein­hei­ten und Rönt­gen­geräte nut­zen Zahnärzte meist über viele Jahre in ihren Pra­xen. Nicht nur weil sie sehr teuer sind – auch der Aus­tausch ist meist aufwändig. Ein An­ge­bot muss also schon un­ge­heu­er at­trak­tiv sein, um Ent­schei­der zu be­geis­tern. Die Kon­kur­renz ist groß, wie schafft es ein Un­ter­neh­men sich gegenüber allen an­de­ren her­vor­zu­tun?

#Herausforderung

Die KaVo Dental GmbH aus Bieberach ist international der führende Hersteller dentaler Medizinprodukte: von Instrumenten bis hin zu Zahnarzt-Praxisausrüstung und digitalen Röntgengeräten. Der Markt ist hart umkämpft, viele bieten vergleichbare Technik und reizvolle Rabatte für Wechselwillige. Wie also auffallen, wenn auf den ersten Blick alles gleich scheint? 

#Kampagnenidee

Die Zielgruppe musste gleich in dreierlei Hinsicht überzeugt werden: das eigene Equipment muss als steinalt und überholt empfunden werden. Das neue Equipment muss keinerlei Wünsche offenlassen und darüber hinaus auch noch angemessen rabattiert sein. Man entschied sich für prähistorische Visuals, die der Markt so noch nicht gesehen hatte: Altgeräte werden in Form von Dinosauriern dargestellt. Mit der Schlagzeile „Verabschieden Sie Ihr Urgestein“ machen sie potentiellen Kunden die Dringlichkeit klar. In Kombination mit attraktiven Preisvorteilen und dem Aufruf „Wenn nicht jetzt, wann dann?“ wird Unentschlossenen die Entscheidung leichter gemacht. 

#Lösung

Die aufmerksamkeitsstarken Dinos heben sich deutlich vom Wettbewerb ab und schmücken Fachanzeigen, Web-Content, Showroom-Assets und Promo-Flyer in sechsstelliger Auflage. Begeistert zeigten sich neben dem Handel auch die Juroren des HealthcareADAwards und des 26th ANNUAL COMMUNICATION Awards, die die Kampagne mit Gold und Silber auszeichneten.

DER KUNDE

KaVo hat seinen Hauptsitz in Biberach an der Riss. Mit über 100 Jahren Erfahrung hat sich das Unternehmen von dort aus zu einem international führenden Unternehmen in der Dentalbranche entwickelt. Mehr als 2.200 erteilte Patente und Gebrauchsmuster im In- und Ausland sprechen für sich.

Indikation
Dental Technik
Inhalt
Abverkaufs-Aktion
Jahr
2019
Awards
2x Gold, 1x Bronze
People
Natalie Burger, Alexander Dziemba, Julia Limbach, Patrick Ackmann

Ihr Ansprechpartner zum Thema

„Die Basis jeden Erfolgs ist, die Zielgruppen-Needs zu verstehen. Gemeinsam finden wir Ihren Ansatz!“

Evelyn Kremer, Group Head Account Management

  • # marketing
  • # strategy
  • # brand
  • # dental