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Kopfschmerzkompass
11 Min Lesedauer
Clusterkopfschmerz zählt zu den schmerzhaftesten Erkrankungen überhaupt und wird von Patienten auch als „Suicide Headache“ beschrieben. Das Problem in der Therapie: In Deutschland dauert es durchschnittlich fünf Jahre bis zur richtigen Diagnose und entsprechenden Medikation. Hormosan wollte diesen Zeitrahmen radikal verkürzen und dadurch den Produktumsatz verdoppeln.
BRIEFING
Der Sumatriptan-Hormosan Inject Fertigpen ist eine wirkungsvolle Behandlungsoption in der Akuttherapie von Clusterkopfschmerz und gilt in Fachkreisen als Goldstandard. Vor der Verordnung steht jedoch die Diagnose durch einen Spezialisten. Und da liegt die Herausforderung – wie identifiziert und überweist man 5.000 potenzielle Clusterpatienten, wenn den meisten Allgemeinmedizinern, Neurologen und Schmerzmedizinern das Krankheitsbild Clusterkopfschmerz gar nicht bekannt ist?
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„Sie möchten Mehr wissen?“
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KAMPAGNENIDEE
Erst die gezielte Patienten-Aufklärung und die darauffolgende
Konversion zu einem Facharzt steigert die richtige Diagnose und
somit auch die Verordnung des Fertigpens. Bei Kopfschmerzen
suchen Patienten sehr häufig im Internet nach einer Lösung –
bisher ohne Erfolg. Es musste also eine Art digitaler Wegweiser
her, der Patienten zum richtigen Spezialisten führt. Die Idee zum
kopfschmerzkompass.de war geboren! Das zur Verfügung
stehende Budget war nicht sehr hoch und musste deshalb sehr
effektiv eingesetzt werden. Wir konzentrierten uns auf die
speziellen Symptome und erreichten damit zwei Ziele:
1. Usern kann schnell geholfen werden,
2. Extrem teuren Keywords, wie Migräne, gehen wir aus dem Weg.
LÖSUNG
Der Schlüssel zum Erfolg war die hochperformante Google Ads
Kampagne und die auf Conversion konzipierte Website mit dem
Ziel: „Mach den Test → Finde Orientierung → Geh zum
Spezialisten“. Kanal- und Keyword-Fokussierung holten knapp
500.000 Nutzer auf kopfschmerzkompass.de. Im Testzeitraum
wurde alle 3 Minuten ein Selbsttest abgeschlossen und alle 5
Minuten ein Patient zum Schmerzspezialisten weitergeleitet. Die
Gesamtkonversionsrate lag bei 114,73%! Der erzielte Umsatz des
Fertigpens übertraf mit 102% das vorgegebene Ziel um rund 80%.
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HORMOSAN Pharma ist eine Tochtergesellschaft der internationalen pharmazeutischen LUPIN Gruppe und ein erfolgreiches mittelständisches Unternehmen, das vor allem auf die Bereitstellung innovativer Medikamente setzt. Die Versorgung von bisher nicht gedeckten medizinischen Bedürfnissen von Patienten steht im Fokus.
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„Effizienter Budgeteinsatz angepasst auf Zielgruppenneeds als Schlüssel zum Erfolg. Ich berate Sie gern.“
Frank Krabbenhöft, Management Board